Vendere casa senza pagare provvigioni: La grande trappola della Provvigione a 0€

Vendere casa senza pagare provvigioni: La grande trappola della Provvigione a 0€

Affidarsi ad un’Agenzia Immobiliare che chiede una commissione dello 0% sulla vendita di casa può essere un problema?

In un momento in cui è difficile acquisire immobili da vendere sempre più spesso capita di andare a fare valutazioni gratuite di appartamenti a Roma dove precedentemente sono passati altri colleghi prima.

Dopo aver effettuato la nostra valutazione capita che il proprietario dica “Eh ma loro mi hanno chiesto lo 0% sulla vendita, mi conviene dare l’incarico a loro!”.. SBAGLIATO!

In realtà non è così, ed è arrivato il momento, una volta per tutte, di sbugiardarli e mettere un punto su questa situazione comune che sta logorando un mercato immobiliare già in crisi per altre ragioni.

Quali sono i quattro errori più grandi che fai nel momento in cui ti affidi un’agenzia immobiliare che ti sta chiedendo lo zero per cento di provvigione?

1. Tutto grava sull’acquirente

Il primo motivo è che, adottando questa provvigione, tutto grava sull’acquirente del tuo immobile, come è normale pensare l’agenzia immobiliare che si occuperà della vendita, come ogni attività, ha dei costi vivi che deve sostenere per mantenersi.

Dobbiamo quindi partire dal presupposto che se tutti si affidando a qualcuno del quale viene riconosciuta la professionalità, è il caso di pagarla, perché altrimenti questa professionalità sarà completamente a carico dell’acquirente il quale la terrà assolutamente in considerazione nel momento in cui andrà a fare una proposta d’acquisto.

Quindi il prezzo finale della proposta d’acquisto terrà conto anche della provvigione che sarà stata chiesta dall’agenzia immobiliare e, alcune di quelle presenti sul mercato immobiliare di Roma chiedono anche il 5% all’acquirente, proprio in forza del fatto che il venditore non sta pagando.

questo significa che:

2. L’Agente Immobiliare lo stai pagando ma non lo sai…

E’ si, perchè se l’acquirente, nella sua proposta d’acquisto, deve considerare una provvigione più alta per l’agenzia che gli sta proponendo l’immobile, questo inciderà sul budget a sua disposizione e sul prezzo che potrà offrire complessivamente.

Come abbiamo già visto in altre occasioni è l’acquirente quello dal quale “escono i soldi” per tutta l’operazione di acquisto di un immobile, quindi, se decidete di adottare questa strategia per la vendita del vostro appartamento a Roma forse è il caso che facciate un discorso molto chiaro di prezzo, sin da subito, col vostro agente immobiliare.

Facciamo un esempio semplice, per un bene meno importante di un appartamento, ma che è sicuramente più comune.. L’acquisto di una macchina.

Che sia perchè hai necessità di maggiore spazio per la tua famiglia, perchè ti serva di parcheggiare più semplicemente, perchè quella che hai non entra nel garage del tuo appartamento, quando decidi di cambiare la tua auto ti rechi presso un concessionario.

Quando vai a comprare una macchina in un concessionario stai pagando anche la provvigione di vendita di quel concessionario, la differenza è che la trovi inserita all’interno del prezzo della macchina.

Quindi, nel costo, ci sarà la maggior parte che va alla casa automobilistica (Il proprietario di casa ) e la provvigione del concessionario (l’agenzia immobiliare), ma, trovando un solo costo da affrontare, avete una percezione migliore.

Quindi attenzione, soprattutto quando decidi di vendere casa a Roma e ti rivolgi ad agenti immobiliari che ti parlano da esperti di marketing, a pensare che l’agente immobiliare ti sia riconoscente perché “gli sto dando l’immobile”.

3. L’agente immobiliare fa gli interessi di chi lo paga

E se lo sta pagando solo ed esclusivamente all’acquirente di chi pensi che possa fare gli interessi?

Ricordati che, scegliendo un’agenzia immobiliare che ti propone una provvigione dello 0% sulla vendita del tuo immobile a Roma stai affidando uno dei beni più importanti della tua vita a una professionalità che deve fare i tuoi interessi e non quelli di chi acquista.

4. L’agente immobiliare che prende lo 0% dal venditore non può collaborare

Quarto punto, forse il più importante di tutti quando si sceglie l’agenzia immobiliare a cui affidare la vendita del proprio immobile, è che l’agente immobiliare che chiede lo 0% al venditore non può collaborare.

Non collaborando non mette a disposizione l’immobile alle altre agenzie immobiliari della propria rete ( vedi Immobili MLS di cui facciamo parte ) rischiando di non poter scegliere l’acquirente per via delle poche proposte ricevute.

Potrebbe quindi non trovare la possibilità di chiudere una trattativa semplicemente perché, l’acquirente potenzialmente interessato alla vostra casa, quello più interessato, quello che farebbe la migliore proposta, ha avuto una cattiva esperienza con quell’agenzia. Quindi non andrà avanti con quella stessa agenzia perché ne detiene in esclusiva e non permette ad altre agenzie di andare a fare gli interessi dell’acquirente

In conclusione

Questi sono i 4 motivi principali del perché non ti conviene vendere il tuo immobile con un’agenzia immobiliare che ti chiede una commissione dello 0% sulla vendita.

In fondo quando quando parliamo di servizi a zero, di servizi completamente gratuiti, dovremmo sempre insospettirci, viviamo in un periodo storico in cui ci hanno insegnato che se per un prodotto o un servizio ci chiedono zero, vuol dire che il prodotto siamo noi.

Questo non vale solo per il mondo di internet, ma vale per tutti i meccanismi commerciali con cui ci interfacciamo ogni giorni, anche e soprattutto sul nostro immobile.

Il consiglio è quindi quello che, nel momento in cui decidiamo di rivolgerci ad un’agenzia immobiliare per la vendita del nostro immobile, di pattuire chiaramente il compenso provvigionale, misurarlo a quella che è la reale potenzialità dell’agenzia ( che ci deve essere illustrata in fase di acquisizione ) e non scegliere solo chi vi fa pagare di meno perché non è mai la soluzione migliore e rischiate di pagarne le conseguenza in seguito.